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家具行業銷售進入電子商務時代
網絡推廣部 / 2015-05-19

 

家具行業銷售進入電子商務時代

 

       電子商務與家具結合需要主動家具行業很多企業家的主要精力放在內部產能的提升管理、成本縮減管理、市場營銷管理及政府關系維護等,很少有時間來了解更多的諸如電子商務等新鮮事物。如果等到電子商務在家具行業形成了一定的規模,或已經成為傳統銷售的重要替代渠道,這些企業家只有從同行的成功者那里來獲取對電子商務的理解,這種理解就是被動理解。新鮮事物的迅猛發展往往比較青睞于提前介入者和持續堅持者,這樣才有先發優勢和持續優勢,這就是主動理解,正所謂“快一步,步步快”。


       電子商務對實體渠道不會構成沖擊電子商務帶給消費者無非就是兩種利益,一是低價,二是便捷。二者有其一,此事可為,二者具備,此事必成。很多企業家,特別是傳統渠道份額高的家具大企業家比較擔心電子商務的價格體系會對傳統渠道構成沖擊。我們把這種擔心稱為先入為主式“虛幻恐懼癥”。我們還拿上面講到的京東商城作為案例來分析,京東商城走的路線就是“低價5%+便捷送貨”,三星是京東商城的首批合作伙伴之一,三星的渠道不可謂不大,應該比國內任何家具企業的終端渠道都要大很多倍,但韓國電子商務成熟發展的經驗讓其走進了京東商城并獲得了巨大的額外銷售。正如三星前期預料的一樣,與京東商城低價5%的合作并沒有減少其傳統渠道的銷售額,反而增加了市場對三星品牌更高份額的認知度和美譽度。


       京東商城高速發展的同時,我們也見證了國美、蘇寧等傳統渠道依然急速發展,當初大家關心的所謂“電子商務將對傳統渠道價格體系構成沖擊”等擔憂未能出現。因此,家具電子商務與傳統渠道的并行發展不但不會沖擊傳統渠道,反而是對傳統渠道的有益補充。


       電子商務教育成本與市場損失相比前輕后重電子商務在家具行業也算是新的模式,很多人擔心家具消費者可能對其有所遲疑,需要付出較大的教育成本。誠然,家具銷售多年來都過度依賴于傳統渠道,普通消費者對電子商務需要一個培育過程。但可慶的是,其他很多行業諸如3C、服裝、日用品等電子商務先行者和成功者為此早已買單;更可慶的是,這批消費者與家具消費者同屬一類群體。再回到曲美的“曲億團”案例,第一次家具電子商務試水即獲得短短40天銷售超1億的巨大成功,足以說明家具電子商務的市場巨大。如果未來家具行業有航母誕生,必然是抓住電子商務與家具高度結合契機的極少數品牌,現在的王者將來不一定是領跑者,現在蓄勢待發的潛伏者和機會尋找者將成為新的王者。


       電子商務倉儲與物流體系呈現逐步成熟態勢倉儲與物流體系都屬于服務體系,隨著淘寶即將推出的“物流寶”,相信能夠根本改變。


       綜上所述,所謂的電子商務危機論只是先入為主的“虛幻恐懼癥”,所有認為制約家具行業電子商務發展的所謂瓶頸都已經或正在解決,我們唯一要做的就是“趕上頭班車,不能再一次輸在起跑線”。



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